上海铭广拍卖公司董事总经理李鹤帆

【导言】上海铭广拍卖2013春拍将于4月24日举槌，作为沪上率先举槌的拍卖公司之一，上海铭广拍卖公司可以视为上海拍卖界的一股新生力量，从去年秋拍首拍到今年春拍是他们的第二场拍卖会，同秋拍首拍相比较，有哪些策略调整?如何应对整体的拍卖市场的带来转变?新生的拍卖公司该如何在上海市场获得差异化的生存方式?本期“对话春拍”特别专访上海铭广拍卖公司董事总经理李鹤帆先生，了解本季铭广春拍亮点，分享不同经营策略。

嘉鸿艺术网：李总您好，上海铭广拍卖是沪上一家较新的拍卖公司，今年春拍是铭广成立后的第二场拍卖，想首先同您了解下，对于整个春拍的整体的规划，总结去年秋拍的情况，这次春拍整体如何安排?

李鹤帆：艺术市场的行情从2011年开始，一直到2012年底，有一个比较明显的回落。我们去年的首拍正好是2012年的秋季，当时我们的市场定位以各个名家及大家比较走俏的市场为主。但是通过上一次首拍之后，我们也及时发现了一些问题，市场上在2011年-2012年的一些拍品，由于当时市场非常火热，大家的换手度比较高，相对来说整个市场都比较低一些，所以导致整个2012年秋季的各个拍卖公司，大家的成交率都不高，因为这个市场价格已经到达一个瓶颈了，需要也一个回落的过程。

李鹤帆：这次春拍因为我们之前也参加及观察香港的一些拍卖会，从整体的行情观察来看，应该是叫名降暗升，虽然说“大家”的作品首先他的出现率比较低，不像以前几千万、大几百万这么多，包括香港的一些拍卖公司，他们整体的成交额是下降了，但是它的整体成交率还是挺高。就是一些中小幅度、比如一些几万、十几万、几十万为主的一些拍品，在整个拍卖会上的比例有所增加。第二这部分拍品的整体的价格，也没有受这次市场波动的一个影响，反而是上了一个台阶。所以按照这个思路，我们这次春拍的定位也是更加选择贴近市场的做法，首先致力于多挖掘生活，包括我们这次有一批汉鹏先生提供的作品，比较受市场欢迎，而且相对来说价格比较有优势。我们按市场规律走，该拍到多少是多少，也比较受大家欢迎。

李鹤帆：可能是这场的今年春拍的整体的趋势还是这样，大家的成交额都会下降，但是拍卖公司现在目前的情况，可能是要选择牺牲一些成交额来提高一些成交率，毕竟现在大家都是夹缝中求生存的这样一个状态。可能需要在今年春季、秋季包括明年春季大家要做好一个这样的准备慢慢的再把这个市场的来注进起来，我们的春拍就是这样一个思路。

嘉鸿艺术网：就是基本上现在还属于一个夯实市场阶段的过程。

李鹤帆：对，夯实市场阶段的过程。

嘉鸿艺术网：我注意到铭广拍卖，本季主攻的就是书画。由书画开始进入这个拍卖市场，您是如何考虑的?

李鹤帆：首先艺术品拍卖不同于其他的拍卖，首先它的专业性比较广，然后它有一定的门户，你的从业人员又相对比较高的专业知识性，首先专业知识性包括市场定价，这都非常重要。所以我们从书画这个介入这样一个艺术品拍卖市场，首先考虑到我们自身的能力，我们组建拍卖公司人员以及现有的业务力量，都是以书画这一块催生的，对这一块相对来说比较有把握一些。以后其他的杂项，包括其他各项的拍卖，我们也是想慢慢的一步一步来，首先自己要提高对这样一个板块的认识，第二寻找到合适的人员，有这样一个相对比较可以把控市场的业务力量，才会去慢慢的开拓其他板块，目前不太想很盲目的进入，过早去介入一些其他的领域。

嘉鸿艺术网：从去年秋拍来说到今年春拍，整个铭广的拍卖，有哪些策略上的调整?

李鹤帆：本季春拍我们设“盛世画徵”、“海派精品”、“中国书画”三个专场共计527件拍品。比如““海派精品”专场的105件拍品，我们增强了挖掘上海本地海派艺术家的作品。近年来海派占的份额比较大，包括我们一些同行，大家都不约而同增加了海派板块，首先海派板块在上一轮的整市当中比较滞后，它的价格包括价值有些被低估，所以我们增强这样一个板块的力量，也是想弘扬一下我们海派的文化，让它的价格更加能到比较合适它的一个地位上来。

嘉鸿艺术网：您对海派板块非常有信心?

李鹤帆：海派为什么说它的价格一直不温不火?有一个比较重要的原因是它的画家太多，海派各种各样大大小小的名家，可能有上百个，它不像其他画派，比如说金陵画派，从近现代和当代板块，可以去在市场上被认可的，不会超过十个画家。每派其实也就是这样二十个左右，包括岭南就更加少了，包括我们这次新进入的川派也是一样的。所以说海派的关注的问题，就是它能画的画家太多，好的画家也太多，所以大家可能去关注的这个点被分散掉了。我们选取其中一些比较有代表性的、比较优秀的作品，我相信海派的价格应该会步步回升。很多海派的作品，到现在目前为止还没有回到2005年的价格，但是现在已经逐步逐步，比前两年更加高一点。

嘉鸿艺术网：2005年当时海派的市场环境还比较好?

李鹤帆：海派从2002年开始有一个新的行情，2003年到2005年，是属于最先起来的一波行情，当时大家的关注点比较集中在海派上。海派的画家的确是画的好，当时价格就是从任伯年、后来到吴昌硕、王一亭，价格都非常高。在当时，一张王一亭的价格和齐白石的价格差不多，王一亭最贵的时候要涨到20万一平尺，齐白石你买张四平尺的，当时八十万也可以买很好。但是过了八年之后，齐白石从当时的价格，可能现在已经涨了十倍，但是王一亭还跌了，你十万一平尺的王一亭现在还卖不到这个价格，可能只能卖到五万一平尺。

嘉鸿艺术网：是什么样的一个市场的原因，造成的这八年里头，海派的价格开始往下跌?

李鹤帆：一方面是中国书画的圈子在不断的扩大，各个画派，包括前几年开始，从山东、河南……以前都是很默默无闻的一些省，并不是这个市场的主力军，包括山西他们开始崛起，开始有想法去介入市场，但可能由于南北差异化，他们接受的对美的感受、或者是对艺术的认知，可能和海派文化有一些冲突。所以他们的主力更多的将资金量去购买比如说长安画派、金陵画派的一些画家，投资的效应在这当中起的作用是很大的，所以未来海派市场有一个信心建筑的过程。

嘉鸿艺术网：在您分析看来，铭广的整个藏家群体的收藏喜好是什么样子?

李鹤帆：首先作为一个上海的拍卖公司，首先比较符合大家胃口的，还是小而精的一些拍品，就是比较精致、比较精彩、画的比较有情调、比较有格调。比如说我们这次有一张程十发《春风得意》图，并不是说作品尺幅越大越贵。比方说10万一平尺，这幅画画了一平尺都不到，就画了这么一小块，一根风筝线，这个价格就很难估计。现在都要考虑到这样一个藏品的特殊性，这张作品妙就妙在拉出来的那根风筝的线，可能你收藏程十发，各样都有，但是这样的作品是可遇不可求的。所以我也很期待，明天到时候揭晓谜底，看看这张作品，到底最后的成交价是多少。

嘉鸿艺术网：就是非常比较特殊的，还是有一定趣味性的藏品还是比较受很多藏家的青睐。就是早期可能藏家会喜欢说，你一定要画面画的多满，或者是一定要多大的尺寸，才买起来比较划算。

李鹤帆：对。

嘉鸿艺术网：我想您对整个春拍的行情观察下来看，比如尤其上海这边，您对整个预期是怎么样?

李鹤帆：我预计明天大家举牌的人会比较踊跃，因为现在有几方面，第一，大家的整个经济情况还是资金量比较强，所以我们选择一个比较贴近市场的、接地气的一些拍品、结构的一些调整。就希望大家买起来比较轻松，我花几万块、十几万，多了甚至几十万，就能买到一幅自己比较心仪的作品，可以收藏也可以投资。如果还是选择像2011-2012年行情最好的时候，都是上百万甚至上千万的一些作品，可能效果就不一定好。但是将来这一切都是作品也是随行就市，按照这个市场行情走，如果是到时候市场转换到那一步，我们也会及时调整。

嘉鸿艺术网：就根据不同的市场行情来做一些调整。

李鹤帆：对，做一些调整。

嘉鸿艺术网：您对未来铭广拍卖的未来的规划如何?

李鹤帆：首先我们公司的企业文化，第一步还是要培养人才，因为在现在的市场上，你可能因为按照行情来，现在做一些基础的夯实，在人才上多投资、多培养，就能在将来市场结构性调整的时候，我们相对机会比较大一些。

嘉鸿艺术网：佳士得马上在秋拍要进军上海，对于上海本地的拍卖公司，会不会也带来一些压力?

李鹤帆：首先佳士得进入上海是件好事，因为他会带一些比较国际上比较正规化的一些运作的、操作的流程，包括他这样的一个操作流程下，后来也会教育我们现在的一些买家和买受人，感受到最诚信的、最规范的一个拍卖，无形中也会提高整个上海拍卖公司的素质。

嘉鸿艺术网：谢谢您接受采访!